План тренинга «Идеальные продажи юридической услуги».

Если Вы хотите уменьшить количество отказов во время переговоров и увеличить прибыль, то Вы должны знать о 6 стандартных ошибках при продаже юридической услуги.

В данном тренинге вы узнаете, как сделать так, чтобы клиенты сами покупали Ваши услуги и советовали Вас новым клиентам.

1. Знакомство, введение.
2. Зачем продавать юридическую услугу?

• Какие бывают цели
• Почему партнёр не может продать
• Виды выгод от взаимодействия с клиентом
• 5 стратегий взаимодействия с клиентом
• Из чего состоит цена переговоров

3. Что продаём

• Что продаёт партнёр
• Что покупает клиент
• Продажа без слов

4. Кому продаём

• 4 типа клиентов
• Методы работы с каждым типом
• Основные движущие клиентов

5. Как продаём

• 3 стадии продажи
• Структура переговоров
• Правильная подготовка к переговорам
• Лучшие способы стать «своим»
• Критерии установившегося контакта
• Цели клиента
• Переговоры: топ ошибок и правила
• Фишки и внушения

6. Почём продаём

• Как угадать с ценой
• 14 способов работы с возражениями

7. Оценка переговоров

• Смертные грехи в оценке переговоров
• 5 самых важных вопросов

Пройдя тренинг вы поймёте как вести переговоры, чтобы клиент уходил довольный, оставляя Вам договор и деньги, а не кислый вкус упущенный выгоды на губах.

Вопросы и подробности:
Фэйсбук
Вконтакте
Инстаграм
Почта: info@psylawyer.ru

Это базовый тренинг.

Корпоративный на 1 день или онлайн 3 дня по 3 часа в виде вебинаров.

Эффективность работы зависит от двух фундаментальных вещей:
1. Желания достигать результаты
2. Обладать показателями успешного юриста

Первый вопрос решается благодаря нашим знаниям законов природы, психики человека и научных исследованиях. Каждый человек уникален и в тоже время он подчиняется законам жизни. Мы знаем формулу мотивации и с помощью наших схем вы сможете легко и с удовольствием справляться с любыми задачами.

Второй вопрос решается с помощью уникальной системы оценки уровня профессионализма. На тренинге вы получаете уникальный инструмент для повышения своего профессионального уровня. Таким образом вы узнаете как добиться высот в профессии и сможете реализовать свои самые смелые желания.

Работа.

Поговорим о работе и узнаем, что именно каждого из нас привлекает в работе адвоката. Вы узнаете что мотивирует вас и ваших коллег на выполнение своей работы. Найдём плюсы профессии адвокат.

Желание.

Наконец-то поймёт от чего зависит наше желание выполнять те или иные действия. Вы узнаете как избавиться от лени без труда и забудете что такое «заставлять себя». После тренинга вы самостоятельно сможете контролировать лень.

Цель.

На этом этапе тренинга вы научитесь правильно ставить цели. Именно от правильности постановки цели зависит возможность её достижения. Вы узнаете о типах целей, какие из них достигаются, а какие сразу обречены на провал.  

Профессионализм.

Благодаря разработанной нами схеме успешности адвоката, вы узнаете какие части вашего профессионализма необходимо подтягивать в первую очередь, ведь именно самые слабые стороны тянут нас назад и явно занижают наш уровень в глазах клиентов и коллег. Вы узнаете секреты каждого из восьми блоков успешности и сразу же сможете начать их прокачивать.

Выводы.

В данном блоке мы подведём результаты нашей работы. На основании пройденных тестов и выполненных заданий вы получите индивидуальные рекомендации по максимально эффективному развитию себя как профессионала и личности. 

Марафоны в Instagram — это прекрасный способ прохождения тренинга в удобное время.
В среднем марафон длится 10-14 дней.
Доступ к материалам 24\7.

Марафоны могут включать в себя:

• Текстовую информацию
• Обсуждение кейсов и обмен опытом
• Выполнение заданий
• Прямые эфиры

Список актуальных марафонов:

• Психотипы клиентов в юридическом бизнесе
• Где искать клиентов
• Профилактика профвыгорания
• Создание образа профессионала
• Нетворкинг — основа благополучия юриста
• Управление ресурсами (время и ещё 4)

Следите за расписанием проведения марафонов в нашем аккаунте Instagram .

Что произойдёт с человеков, если он будет работать без желания?

Если постоянно заставлять себя делать то, что не хочется, то это может перерасти в профвыгорание и даже болезни на физическом уровне. Ведь психика и тело — части единого целого.

Заставлять себя что-то делать — это внутренняя война. На эту войну уходит много сил, кроме того не бывает войн без потерь.

Работать с удовольствием — это лозунг успешных людей.

Решить проблему отсутствия мотивации можно как с помощь «коучинга достижения профессиональных целей», так и с помощью разовых сеансов.

Вопросы и подробности:
Фэйсбук
Вконтакте
Инстаграм
Почта: info@psylawyer.ru

Прежде чем работать с внешними ограничениями, следует разобраться внутренними.

Есть убеждения, расширяющие возможности и убеждения ограничивающие. Их 3 вида:

• Желаемое невозможно вообще
• Желаемое возможно, но я не могу
• Желаемое возможно, я могу, но недостоин этого.

Для раскрытия своего потенциала необходимо избавиться от ограничивающих убеждений, которые мешают. Очень часто юристом даже не осознаются свои ограничивающие убеждения. А объяснения своих проблем можно находить хоть 24 часа в сутки. Вот только объяснения не меняют ситуацию.  В работе с психологом убеждения меняются.

Качества бывают мешающие работе и помогающие в достижении задуманного.

Какие присутствуют?

Лень, откладывание, пунктуальность, целеустремлённость, жёсткость, мягкость, гордость, поверхностность, детальность, выносливость, умение уверенно выступать, стрессоустойчивость, неуверенность, страх, коммуникабельность,  болтливость, закрытость, открытость, умение концентрироваться, умение отдыхать, умение озвучивать достойную цену, умение анализировать и делать выводы о себе и т.д.

А какие из них мешают достигать лучших результатов?

Качества тоже можно менять. Убирать негативные и встраивать позитивные.

Книга «Анатомия счастья» Сергов С.С. 71 страница. Скачать

Правила критики

Правила написания юридической статьи

8 блоков успешности в юридическом бизнесе

Почему маркетинг не работает